成本上升、竞争加剧、生意难做…… 
    2006年，原材料上涨已成为机械行业面临的最大变数！
机械行业市场形势分析及对策
    一、市场形势分析
    专家认为，原材料上涨带来的成本上升问题，将使生产商面临两大挑战：
第一、原有客户流失，旧有的交易链断裂，交易双方都开始寻找新的合作伙伴：供应商要寻找新的买家，买家也在寻找新的供应商。
第二、原有客户未流失，但缩减了交易量。这对供应商来说，就需要在原有的交易盘上，为他的产品寻找更多的销路。
   1、生产商都在致力于找更新更多的买家，竞争空前激烈
据阿里巴巴数据统计，2006年6月到8月，机械行业供应信息数量一直在以130.5%的速度增长（图一）。
   
    从网上供应信息急剧增长趋势可以看出，进入夏季以来，机械行业的市场供给正在扩容，供应商寻找买家的热切程度也在逐步升温。
   2、伴随着激烈市场竞争，买家的采购高峰期也开始到来 
    阿里巴巴统计显示，每年进入8月份，阿里巴巴市场都保持持续升温的状态，买家格外活跃。（图二）按照这个增长规律以及近几个月的供应信息浏览次数来看，今年的阿里巴巴市场将仍然保持这个势头。结合今年的市场形式，9月份将会掀起一轮新的采购高潮。

    二 对策建议
    当买家卖家都空前活跃的采购季到来之时，如何才能第一时间抓住买家？
    上海昌源喷雾产品有限公司是一家为机械行业做配套的企业（企业人数101 - 200 人）他们最近的生意就很不错，不久前还刚谈成了一笔18万的生意，他们是如何做到的呢？
    他们抓取买家眼球的做法是，通过关键字竞价推广，提高在所有相关买家面前的曝光率。只有2个主营产品的他们，竟然做了“机械”、“化工设备”等21个行业关键字的标王，如此做法，“想不红也难”。
    目前，机械行业有20%的会员正在使用关键字竞价进行产品推广和营销。竞价关键字的行情，也成为了体现市场变动的风向标之一。
    机械市场行情分析
    关键字竞价是连接买家和卖家的第一窗口。首先，竞价的最核心指标——关键字买家搜索次数，是最能体现市场上买方动向的指标；第二，竞价的另一核心指标——标王金额，又是最能体现市场上卖方竞争热点的风向标。
    若分别考察以上指标并加以对照比较，就能从中找出商机所在。
    从买家搜索次数角度看，6-8月机械市场最受关注的产品排行如下（表一）：
    表一：6-8月阿里巴巴机械市场买家关注排行（前十）

    而从竞价金额来看，8月有部分机械行业关键字竞价金额上涨较快，而统计显示这些字的买家搜索次数同样也在大幅上升。（表二）买家搜索的上升表明这些产品将会在市场上有更大销路，而一些供应商已察觉到这些商机，开始抢竞这些关键字，因而这些字的金额呈明显上升趋势。
    表二 8月竞价金额上涨幅度最大的关键字榜（前五）

    9月机械行业新增热点预测
    以上提供的关键字是已被供应商发现的市场商机。不过目前还有些商机是被低估和忽视的——
    据阿里巴巴统计，8月份机械行业有一批关键字，其买家搜索次数同样上升明显，然而其目前的竞价金额却还很低。（表三）。可以看出，这批关键字所涉及的产品正在受到越来越多买家的青睐，而这一趋势还并未引起多数供应商的关注。从投资角度分析，这批关键字将是很有竞价投资潜力的超值关键字，抢竞这些超值字很可能达到“小投入、大产出”的效果。，抓住这些商机，将能帮助企业抓住下一轮市场热点。
    表三：9月超值关键字推荐榜