面对全球经济发展速度持续放缓的挑战，徐工施维英逆势而为、上下一心，紧抓“一带一路”时代机遇，三大战略开拓市场，全年实现自营出口同比增长74.69%，实现混凝土机械海外市场新突破。

扎根市场，多渠道深入，持续消除市场盲点

海外产品经理深入市场，通过对越南等亚太区域的市场开拓、技术支持，培养当地经销商;借助集团、进出口公司经销商渠道，完善市场布局，大力拓展混凝土机械产品的海外销售。越南、印尼、柬埔寨等区域出口数量及金额较去年同期均实现多倍增长;澳大利亚等3个国家地区实现零的突破。

全面调研，多维度推广，助力新产业国际化

对区域市场内的混凝土机械产品、市场热点产品有针对性地开展技术调研和信息传递，大力推广适用产品的海外市场宣传及落地，除公司传统优势的泵车、搅拌运输车、拖泵、搅拌站等产品外，新品布料机、干混砂浆站也在亚太、西亚北非等市场实现销售，客户的良好使用反馈也为新产业国际化的推进奠定基础。

完善流程，多部门协同，拓展二手车新业务

围绕公司转型升级战略主线，徐工施维英积极推进二手车消化工作。对内建立可进行海外销售的二手车资源信息库，包含底盘、发动机、行驶/工作时间等详尽的车辆信息，协调租赁公司、资产管理部等，完善销售流程。对外深耕市场，抓住越南等区域市场建设发展的契机，大力推广具有高性价比的二手设备。2016年共签订二手车海外销售合同金额近2000万元。

徐工施维英紧扣“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念，在2017年度工作目标的指引下，加大力度实施“出口市场突破，海外布局优化及能力建设提升”项目继续努力做强国际市场，推动混凝土机械产业成为徐工国际化新的支撑。