2013年，一汽解放实现销量18.8万辆，市场份额提升1%，一举超越东风商用车成为中重卡行业翘楚。但是，昔日的王者——东风商用车的成功也绝非偶然得来的，东风商用车的成功是长期积累、厚积薄发的成果。相信东风商用车仍有继续竞争桂冠的实力，因此，2014年的中重卡市场群雄逐鹿，厮杀还将继续。

一汽解放2013年实现销量18.8万辆

12月15日，以“聚力突破深化品系做强服务勇争第一”为主题的解放2014年商务年会在长春召开。

2013年，解放营销体系直面挑战，紧抓机遇，贯彻“提升能力、调整结构、做强服务、勇争第一”的工作方针，与广大经销商、服务商、专用车合作伙伴齐力出击，取得了战略性的胜利。2013年，解放实现销量18.8万辆，超额完成年度销量目标，份额较去年提升1%。

2013年，面对风起云涌的商用车市场，解放营销体系紧抓市场契机，迅速调整布局。

2013年7月，国四法规开始实施，解放迅速出击，在行业中率先推出符合国四排放标准的全系车型。当其他品牌还在为国三产品拼抢市场而努力时，解放早已一骑绝尘，进入国四销售时代。

2013年，解放营销体系结合终端市场需求特点，深入针对产品、价格、渠道、促销、服务和备品的4P2S工具应用，在终端开展更加全面、深入的支持与合作，促进营销推广模式不断创新，全面提升解放经销商的终端营销能力。

2013年，解放以收集客户信息、维护客户关系、促进成交和推介重点产品为目的，不断开展终端推广活动，助力市场份额的提升；同时，在一、二线城市开展同城多家分品系授权试点工作，实现了对品系市场的精耕细作。此外，解放积极拓展金融渠道和金融产品，拉动终端营销，促进市场份额的提升。

2013年，解放认真贯彻集团公司TQC服务品牌战略，通过深化预防维护体系内涵、推进快速保养项目、优化救援工作流程、实施服务技术专家在线指导、完善备品供应体系建设等工作，解放服务保障能力进一步提升。

深耕细作的2013年，不仅巩固了解放在行业中的领导者地位，更为下一次跨越铺就了一条通途。

一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春表示，为确保2014年17.7万辆营销目标的实现，解放营销体系将以“聚力突破深化品系做强服务勇争第一”为工作主线，聚焦细分市场，巩固优势，突破弱势，持续提升市场份额；通过深化品系营销，启动网络分级管理，提升网络营销能力；通过强化技术支持，提高备品及时性，建立“一对一”服务体系，提升服务保障和客户维系能力；通过优化核心业务流程和管理模式，加强营销管控及支持；通过拓展市场研究维度、4P2S应用支援、持续推进产品专家研讨会机制，提升商品和市场策划能力；通过加强推广计划和方式方法的指导，提升终端推广能力。