为更好地满足中国客户的需求，中国一拖将从市场中收集到的需求变化和农业发展趋势紧密结合，通过技术标准的提升拉高了整个拖拉机行业制造水平，近年来在拖拉机动力换挡、无级变速等核心技术的自主研发和突破方面更不断引领着中国农机的跨越升级。据悉，一拖推出动力换挡拖拉机后，不少国外同类产品降价幅度达到30%以上，有力提升了中国农机产品的竞争力。

新一代东方红动力换挡大轮拖产品在新疆、黑龙江等重点市场举办了作业演示会，用户近距离感受到了东方红产品的魅力。为迎合补贴政策变化、冬麦区深耕作业需求变化等，中国一拖及时推出了东方红LY1104、LX1104/1204J产品；针对水田区域推出经济型东方红504/554产品，提升了水田区竞争能力；针对新疆棉田中耕管理需求，推出东方红500H/550H产品；同时，为满足多样农艺需求推出东方红900（窄轮距）ME系列产品。

一系列新产品的成功批量上市，为中国一拖持续发展提供了良好支撑。2013年，中国一拖大中型拖拉机销售达10万余台，继续保持市场占有率第一；柴油机累计销售近20万台，继续保持两位数增长。

2014年，中国一拖在做强拖拉机业务的同时将进一步细分市场和产品，加强对各地特色农业产品需求的调研，如胡萝卜、玉米、土豆、棉花、林果业等经济类作物的机械化作业需求，带动专用型拖拉机销量的增长。

创新营销模式 为用户创造价值

“为用户创造价值”是一拖作为国内农机领袖企业始终引领中国农机不断进步和升级的重要动力。中国一拖以“变”主动适应用户与市场，创新“后补贴时代”过渡期的新型营销模式，完成由完全依赖项目补贴快速转变为既依靠终端销售，又兼顾项目补贴的转型，打通经销商直击终端销售的通道，建立双品牌、双通道的市场营销模式。

2013年，在黑龙江同江区域发生特大洪涝灾害中，一拖营销服务人员在密切关注灾情发展的过程中，将“东方红”拖拉机在当地泥泞中的功能优势与抗灾工作相结合，及时协助当地政府和受灾群众集中252台东方红大马力拖拉机参加了抗洪抢险，在黑龙江同江市青龙山抗洪固堤中大显身手。“东方红”产品组团奋战在抗洪现场的情景更增添了一拖人的自豪和信心。

中国一拖加强了营销渠道品牌升级和强化客户体验等工作，2014年中国一拖将“东方红”旗舰店的实景模拟搬到了商务会现场，参会的经销商就像终端客户一样在洛阳享受到温馨的接待和详细的产品介绍服务。

在农机销售金融创新方面，针对农机行业向大马力、高端拖拉机等高技术、高附加值的农机产品方向发展，中国一拖积极与多家银行开展合作，在农机销售业务中引入融资租赁、买方信贷金融服务等金融服务项目促进产品销售，实现融资服务由经销商向产品终端用户延伸。

在市场布局和营销资源配置方面，一拖新疆现代农装基地正在抓紧建设和完善。依托一拖营销渠道和东方红品牌影响力，通过主机拉动，大力开发适应新疆及中亚市场、具有业务互补与协同发展性的农机成套机组产品，新疆公司将发展成为集制造、销售、服务与培训、研发、国际贸易五位一体的先进装备制造业基地。

中国一拖董事长赵剡水曾经说过：中国一拖的快速发展正是得益于对农民用户的敏锐关注。未来，中国一拖在践行“出第一的产品，育第一的人才，创第一的业绩”企业核心价值观的过程中，不断通过提升市场营销、强化品质提升，加快技术研发等工作的全面推进，为用户创造更多的价值，为中国农机事业的发展做出更大贡献。（一川）