日前，一场在佛山新城中欧中心举办的“中德工业服务区机器人及智能装备企业供需对接会”引起了不少人的关注，来自国内外多家机器人及智能装备的知名企业，主动前来寻找商机。

而在不久前，同样在这个地方，一场国际项目路演大会也让不少应邀的欧洲机器人企业，重新发现顺德、认识顺德。“这里市场很庞大，我们希望能够与本地的企业在更多领域寻求合作。”

资料显示，除了省内外知名机器人制造或系统集成商纷纷抢滩外，目前全球机器人前五名的行业巨头中已有四家（瑞士ABB、日本安川、德国库卡、日本川崎重工）通过独资、合资、合作等方式进入顺德。

顺德究竟有何吸引力，能吸引其不远千里、奔赴抢占？在这些“过江龙”深入顺德产业腹地，开拓机器人市场时，又会发现哪些问题？记者就此对部分企业进行了走访，通过跳出顺德来看顺德，或许能触摸到机器人产业发展的另一面。

需求强烈，但“机器代人”改造难度大

“2012年下半年刚来的时候，产值还只有300万元左右，2013年全年就达3000万元，2014年是5000多万元，今年预计会比之前翻几番，目标要做到5个亿。”

3年前才从东莞过来投资设厂的鼎峰机器人，如今已成为顺德“机器代人”变革中的弄潮儿。在日前举行的中德工业服务区机器人及智能装备企业供需对接会，其作为本土机器人企业代表应邀参加。

虽然已经没有人把鼎峰看成“外人”，但相比起东莞，顺德的订单还只有东莞的一半，“这边市场的培育和开拓上还有待进一步打开。”该公司营销总监谌联华坦言。

首先从对自动化的理解上，顺德就稍逊一筹。谌联华认为，东莞以外企居多，早在十几年前就已形成自动化的初步概念，整个生产流程和工艺相对较为规范，这间接为企业预留了自动化改造空间。而佛山企业多以家庭式作坊发展起来，在预备自动化改造时，企业主问得最多的问题是“我把机器买回来后，能不能应用起来？”

在谌联华看来，顺德的工业链整体十分健康，但要大规模推进“机器代人”，碰到的难题会比东莞多。“因为顺德的产业主要以家电等成品为主，市场主要面向国内，客户端对生产的要求偏低，从而导致当初对制造工艺、模具流程的要求不高，现在要进行改造，工艺流程就要重新理顺，成本会比较高。”

为此，为破解顺德企业改造的难题，进一步打开本土市场，鼎峰必须要做更多的工作。

“我们正在致力于推进一些产业链的资源整合，由于顺德企业的改造往往是整体性和系统性的，我们将会延续原有在钣金、冲压领域的优势，与一些在注塑、焊接、码垛、物流等产业环节有实力的同行合作，为客户提供打包式的自动化改造服务，最终目标是打造无人化车间。”谌联华介绍。