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京东进军汽配B2B 着力推进零配件批发业务

  • 2017-11-27 8:22:20
  • 来源:中国汽车工业协会

最近,知情人士指出,京东将重点放在与汽车后市场厂商品牌进行B2B合作项目的基础上,大力推进轮胎、机油、汽车零配件等类目的批发业务。另有知情人士透露,京东近期“不惜一切代价”在各个汽车零配件领域招聘B2B人才,其需求量之大,甚至动用了销售、产品部门以及一些后市场媒体的人脉关系来寻人。

京东官网产品价低于线下批发商

业内人士指出,京东进军B2B批发的决心不可不谓坚决。举例来说,规格为205/55R16、市面售价在500-600元上下的马牌最新轮胎产品CC6花纹,,在3月23日的京东官网上,领券促销后的最低售价甚至可达到459元一条(499元购买5条,满2399元减200元后计算每条均价得知),远低于市面售价标准,甚至低于批发价——据轮胎行业业内人士透露,,马牌CC6代理商给到门店的批发价在460左右。

这一现象也适用于其他轮胎品牌,我们看到,规格为205/55R16的米其林XM2花纹,领券促销后的最低售价为469元一条(509元购买5条,满2399元减200元后计算每条均价得知),而普通轮胎门店拿到同规格的米其林XM2的批发价则为490元左右。

业界分析,一方面京东很可能想通过价格优势进一步挤压线下批发商空间,将流量转化到线上;另一方面,京东计划和后市场品牌进行一轮合作,重点很可能在于京东号称的“火车头一号”B2B项目——新通路事业部。可以说,这是后市场主流品牌对B2B渠道的一次试水。

随着汽车保有量的快速增长,中国替换胎市场爆发出巨大的潜力。与此同时,近年来中国消费者的消费习惯向互联网迁移已经成为趋势,传统渠道的市场份额不可避免的受到挤压,汽车后市场领域或将踏上3C产品10年前的发展路径,酝酿出一场变革。

而目前在汽车后市场供应链领域,基本上一半由主机厂与4S店控制,另一半由散落在各个城市的汽配城供给,造就了汽车后市场两大痛点,“垄断暴利”与“假冒伪劣”,两大势力在饱受诟病中居然共生共荣了20多年,如今到了该变革的时候了。

因此京东能否率先通过互联网以及一众品牌,做成做大B2B批发业务,就成了其布局供应链的一步重要举措

“求贤若渴”背后 京东决心补拓后市场B2B短板

除了大量压价之外,京东近期还在大量招聘B2B供应批发人才,职位包括渠道批发经理、采购经理、B2B销售等。由于需求量甚大,一时间京东不惜动员其员工推荐以往同事,甚至动用了一些后市场媒体帮助其寻人。

那么,一贯以B2C业务著称的京东,为何会突然大量搞汽配B2B批发呢?

一方面,想必与京东在汽车后市场B2C领域被一些品牌围追堵截有关。

举例来说,早在2015年6月,一名消费者(汽修厂老板)通过京东自营“全球购”买了99桶"马来西亚"版的壳牌润滑油,收货后发现:产地为香港,并非马来西亚;部分机油产品没有验证码,顿时起了疑心。

随后消费者致电壳牌中国进行投诉,随后收到了壳牌中国的官方声明,声明称该消费者购买的壳牌机油并非壳牌生产,并且京东同意停止销售该机油,同事呼吁广大消费者到壳牌授权的官方渠道购买。

一时间便发酵成了几乎引起全行业关注的“京东假机油”事件。尽管行业内对此并非莫衷一是,认为京东销售假机油,也有声音为京东鸣不平,但是毕竟京东没有获得壳牌机油的授权是事实,而且最终也无法拿出更有利、直接的证据为自己正名。

零部件,京东

另一方面,B2B是一片蓝海,利润增长空间巨大。

以轮胎为例,长久以来,轮胎供应链采用多层分级代理模式,产品出厂之后先到一级(省级)经销商手中,之后是市级、区级、县级……不同的品牌代理商渠道体系不同,但毫无疑问的是,最后传递到用户手中已经经过了层层周转和层层加价,时效性和价格上都显得不具有亲和力。

据凯度零售咨询统计数据显示,有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。由于渠道的垄断和层级臃肿造成的汽车维修保养价格高昂、效率低下、标准不透明等无不损害汽车后市场用户的利益,用户虽对此有微词,但是分级代理结构一直以来都显得牢不可破,加之品牌商有意保护,也只好为此买单。

在2016年京东年会上,刘强东高调提出成立“京东新通路”事业部,为京东年度大型创新“火车头一号”项目。从名字便可感受到新通路的使命,打造B2B领域新渠道。发展一年多来,京东新通路先后与可口可乐、中粮、亿滋、雀巢、玛氏、统一、王老吉、脉动、恒天然、惠氏、宝洁、联合利华、立白等众多品牌达成合作,但是后市场领域品牌却一直缺席。

缺少品牌的背书,便使得平台产品处于尴尬的境地,而京东对此,体会只深不浅。在这样的背景下,汽配B2B则是京东重要的突围之路。

(管理员)



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