艰难总是存在的，过去了就好。困难的企业总是有的，逼得下决心变革了就好！

就锻造、冲压、钣金与制作行业而言，2023年应该是一个平稳发展的年份，如果能接受服务对象（行业）起伏带来的变化，那么，整个行业应该还是稳中有进。

张金   中国锻压协会执行副理事长秘书长

服务于汽车行业的企业，如果没有能及时地转型到新的汽车领域，那么企业会出现一些艰难，有的可能特别艰难。因此一个企业在市场中必须随时随地进行战略确定和战略调整，必须深刻了解和明白自己服务对象（行业）的变化，竞争对手的情况。如果服务对象（行业）不存在发展中的彻底衰退，竞争对手过得不错，那么艰难过后一定会有春天到来，关键是自己的内功能否锻炼好。

2023年下半年以前，国防产品（军工和飞机制造等）一直是快进行业，为此服务的行业也是过了一段好日子。2023年下半年感到了一些调整，这应该是正常的感受，不需要惊慌，好好认真研究和跟踪一下你服务的对象（行业）的动态就会有把握。

在一段时间内，因5G等信息产业、药柜、金融设备、轨道运输、机器人和基建等行业的发展，一些企业也迎来了好日子，特别是国内的高速精密冲是这些年来发展最快的一个行业，未来如何可能是企业必须重视的一个大问题。电动企业的突然发力，也给一些企业带来了红利，请关注国家对电动汽车的政策，特别是鼓励政策。

无论如何，回头看2023年，有许多可以总结的内容，但这些已经是过去时了，因此我们还是需要透过这些现象来看看过去一年验证了哪些理念，得到了什么样的经验。

市场一直在变化，无声无息，有时也是有声有色，时刻关注国家政策、关注产业政策、关注上下游行业变化应该是非常重要的。

低头走路是不行的，至少企业应研究所选择的服务对象（行业）的情况。选择和服务的行业本身没有对错，应该接受他们有起伏变化。如何适应，如何看待和应对，我已经在另一篇文章《不要这山望见那山高顺势变革》中予以了论述。

如果仔细研究2023年，或者再往前研究几年。会发现，一些企业成为了常青树，他们一直对企业未来充满信心，别人下滑或亏损，他们却还在进步，有时候还大踏步进步。这是为什么呢？一是选对了行业和产品（持续存在，只是存在迭代更新），二是他们具有企业的核心竞争力。

就企业的核心竞争力，产业界一直在讨论，但都是基于技术、产品和市场等讲的，我以为，这样是无法揭示出“核心竞争力”的实质的。如果认真分析一下，很多“长青树”的企业都有一些共同的特征，归纳起来企业核心竞争力应该如下：

1.独特的领导（或管理）。这里重要的不是领导或管理，而是独特，没有人能与这个独特相比，无法模仿就难以竞争，这核心竞争力的核心。

2.产品全要素的差异化。产品差异化只是一个表象，产品“全面要素”的差异化，意味着处于“先进”还是“落后”，“低成本”还是“高成本”，是提升产品竞争力的重要内容。

3.企业战略与策略。中国不缺少“事务型企业家”，也不缺少技术型企业家，更不缺少市场型企业家”，但缺少战略企业家。缺少战略企业家，也就是许多企业缺少企业发展战略，也缺少不断进行修正和完善来的发展战略，企业发展缺少了应有的灵魂。战略与策略应该是一对儿孪生兄弟，缺少了战略，也就缺少应有的策略，这已经被前人无数次地予以证明。在战略与策略方面，偏废任何一方都会造成自己对制订的企业“战略”或“策略”怀疑，企业和策略都不能一以贯之。

4.企业文化。这是一个企业的全员问题，受传统文化、地域文化、伦理、职工素质等影响。企业文化直接影响着企业策略的执行和战略的实现。如果没有文化的支撑，一切的规章制度、操作规程和流程都无法快速、准确落实。企业文化中一个重要的内容就是执行力认知，企业人员应各司其职，想尽一切办法做好自己的事情。避免出现“员工总是基于领导的和单位的地位怠慢工作，领导总是忧患于员工的任务事必躬亲”，这是中国企业运营中存在的一个弊病。

从锻造、冲压、钣金与制作行业技术层面讲，2023年给我的启发也非常地明显。无论是装备制造，还是工艺开发，尽管有一些自创的东西，但仍然处于跟追的阶段，仍然是在别人已经“发现”的基础上进行“发现”，原创的，或者说初创的内容还是少。原因有很多，其中最为重要的一个原因是“整个产业还没有发展到那个水平，特别是国内用户的需求水平普遍有限”。高质量发展首先是用户的高质量发展，只有存在了用户的高质量发展需求，服务者才会有发展的目标和推动动力，这是符合需求拉动道理的。

但是，供应商也必须注意到要强化与用户的合作，具有与用户合作的能力与理念，这符合供应推动需求的道理。

从当下看，普遍存在着产品“可靠性和稳定性”问题，这个问题不是一个创新问题，而是一个经验积累，需要不断迭代完善的问题。反过来说，如果用户没有达到需要“高质量服务”的水平，服务者或供应商就很难进步，工业应用技术是一个“经验积累和叠加的过程”，服务者和供应商需要用户持续地给机会。

不能再过分地以价格占领国际和国内市场了，过去几十年的发展几乎是建立在“低成本低价格”实践中，培养出了“低价”万能的理念。走到今天，这个理念必须予以修正，一分钱一分货，坚持“货真价实”。否则，所有参与者都在慢性自杀。

应该到了以质量取胜的时代了，因此企业必须注重提升人均劳动生产率，降低消耗，提高利润率，这是以质量取胜的必然。没有一定的人均劳动生产率，无法提升员工待遇，也难以吸引人才。不能降低消耗，无法获得更高的利润，发展缺少后劲。不提高利润率，企业的一切愿望和承诺都无法圆满实现。

企业不能计算着自己每年装进兜子里钱的“绝对数”，必须特别关注收益率，也就是关注前面的“三率”，不然行业或企业总是待在不受资本待见中。

2024年，如果国家经济持续增长，机械制造业（或制造业）就不会有大的问题，制造业好，锻造、冲压、钣金与制作行业就不会很差劲，锻造、冲压、钣金与制作是零部件配套产品，总是有“东山不亮西山亮”的事情存在。很忙，很辛苦是锻造、冲压、钣金与制作零部件制造企业天生的特征。

2024年应该在低空经济、电动车后市场（回收）、数字消费、机器人和人工智能、能源和新能源生产、食品加工、新消费、数字农业、箱式养殖、基建和信息产业方面存在机会，患有许多的产品需要开发和发展。当然传统的汽车、数字农机等不会没有机会，机床工具、军工、航空航天、造船等传统行业也会不间断地回来。

2024年，人才发展和走出去，到海外去看看将成为许多人的共识，开展一带一路等海外发展理念逐渐趋于成熟，一部分会付诸行动。

各位同仁，今年用了一种轻松的形式罗列想法，谬误之处，务请谅解。