商业模式的转变

市场的认可让i5智能系统研发再加速。经过一年多的紧张测试，2014年年末，i5智能系统的五轴技术已经成熟，具有自主知识产权的五轴智能机床今年就能量产，完全可以与采用国外系统的同类五轴机床比肩，为沈阳机床进军高端市场提供了重要基础。

五轴技术可谓是数控系统的试金石。截至去年年末，i5技术团队在五轴领域拥有和申请了控制算法、补偿技术等多项发明专利，如：五轴联动刀轴矢量平面插补算法、基于分步体对角线测量法的空间误差补偿方法、双转台五轴联动机床旋转轴误差检测盒补偿方法等关键发明专利。据悉，采用i5系统实现配套的五轴机床，完全可以与采用国外系统的五轴机床比肩，轻松达到同样标准的加工要求。

关锡友表示，现在沈阳机床针对i5核心技术的商业化和系列化公关正在进行深层次的突破，并取得重要成果。今年，沈阳机床还要继续加大和战略性客户的合作力度，重点推行以i5智能机床打造新生产模式的商业模式创新。

今年3月和4月，沈阳机床将参加德国电子信息及通信技术博览会和中国国际机床展，把智能机床和以此为基础打造的“i平台”推向全世界，i5核心技术研发负责人黄云鹰对此进行了介绍：“该平台能够将设计、制造、服务、供应链、用户集成到云端，并延伸推出金融、租赁等创新服务模式，将创造出空间巨大的多种商业模式。”

早在去年6月份，沈阳机床就推出了金融租赁、置换升级两项增值服务。放款快、门槛低、收益高，实现了“零负担”、“零首付”、“零利率”的“零元购机”，帮助客户解决因为缺乏流动资金而难以扩大生产规模或者更新设备的瓶颈问题。

从核心技术研发到生产方式转变，再到商业模式创新，i5战略吸引了诸多战略性客户向沈阳机床抛出橄榄枝。目前已有3家金融机构与沈阳机床达成战略性合作，主要围绕沈阳机床i5战略给予了近百亿元金融授信。

去年9月19日，沈阳机床创新的脚步迈入上海自贸区，与海尔产业金融达成战略合作，首期10亿元投资重点用于基于与制造平台的生产租赁。

近年来，沈阳机床牢固树立了向“现代工业服务商”转型的思路。该集团董事长关锡友认为，在工业4.0时代汹涌而来的背景下，最挣钱的不是产品和技术，以技术创新为基础，商业模式创新、盈利模式创新将是下一轮竞争的利器。

他向记者描绘了这样一副蓝图：未来，客户使用沈阳机床的产品也许将不再需要支付购买费用，可以按小时收费，或按加工件的类别、精度、时限来收取费用。甚至连这个费用也不用支付，机床可以白用，但客户必须购买机床搭载的软件，使用的前提是得到授权。

而通过互联网、数据系统的支持，实时在线加工的机床不断上传、更新数据，形成各个制造领域的大数据库，将催生更多的创新服务，创造出更多、更具价值的赢利点。

基于对商业模式的创新考量，关锡友甚至笑言：“让他们去打价格战吧，沈阳机床以后不卖机床了。”