华为要向世界讲一个阿甘的故事：敲开美国大门只是时间问题。

昨日有消息传出，华为将为谷歌骁龙810处理器，版本为可支持全球所有LTE频段的全网通版。更为重要的是，在外界看来，华为将借助此次与谷歌在手机上的深度合作，再次“曲线”进入美国市场。

“美国消费者对于华为品牌认知度不高，此次和谷歌的合作，将有机会提高华为在当地的品牌形象。”王艳辉对记者如是说。谷歌的上一代产品Nexus6不仅在GooglePlay上销售，同时还登陆了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美国运营商，此外还在全球28个市场开卖，包括欧洲市场、北美市场、亚太市场以及印度市场。

北京博思咨询董事总经理龚斌则表示，美国市场一直是华为最想进但最难攻破的最后的海外重要市场，和谷歌的合作对全球消费者也有心理暗示：华为正在替代三星成为Android的领袖和旗帜。他认为，华为正在取代三星，在技术创新上获得领先。

华为的“美国难题”

美国市场对于华为来说一直是一块“摸不着”的蛋糕。

来自数据研究公司comScore的调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的霸主，加起来占据了接近70%的市场份额。而对于华为来说，尽管2014年华为终端业务突破百亿大关，但华为的诸多旗舰机型却在美国市场不能上市。一个例子是，去年华为对外发布的Mate7虽然在市场上很有吸引力，但在美国市场并不见其身影。

“去年我们在美国市场的份额不及2013年，一是重心都放在了欧洲、亚非拉等市场，美国市场受很多因素困扰开展并不理想。但从2014年第三季度开始，我们有目标地开始突破美国市场。”华为消费者BG首席战略官邵洋此前对本报记者表示，华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的OEM角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遭遇各种问题。

记者了解到，与全球其他区域不同，美国市场的智能手机销售大约95%都是通过运营商渠道卖出去的。不过，美国各大运营商通常只有在需要廉价、无品牌手机时才会与华为合作，这主要是因为这些运营商已经从三星、苹果、LG等制造商以及低端厂商那里获得了充足的手机。

同时，对中国品牌的固有思维限制了华为手机在运营商市场中的施展空间。

“在美国市场我们仍然会和运营商保持良好的关系，从OEM转型，并且加强电商的渠道布局。”余承东对记者如是表示。而在邵洋看来，华为在美国的发展也不能完全只依靠运营商。

在去年6月份，华为在美国推出电子商务网站gethuawei.com，同时荣耀开始进入美国市场。王艳辉表示，华为今年在美国市场的布局正在加快，荣耀在电商上的进击与谷歌的密切合作正在印证此前的目标。

“从历史上看，谷歌一直选择每一个阶段创新能力最强的设计厂商作为Nexus的合作伙伴，华为的硬件实力已经获得认可。同时通过和谷歌在软件上的磨合，也能加强华为的软件能力。”王艳辉对记者表示，华为手机业务部门今年年初刚刚更换了团队，如果和谷歌合作顺利，打开美国市场只是时间问题。