造物育人 直销取胜 

株式会社天田控股集团代表取缔役会长兼CEO 冈本满夫 

天田是一家专注钣金加工的机床制造商，我们的经营具有自己的特色，总结起来，大概有以下五个方面。 

无贷款经营，企业经营当中，速度是很重要的，如果进行积极地投资，但是又依靠银行融资的话，那么，速度就会不受掌控。在这方面，天田以独立的判断来确立了无贷款经营的原则，这在业内是少见的。 

品牌形象，天田注重打造独特的品牌形象，经过长期的经营，如今在销售一线，我们可以深深地感受到客户对这个黑红两色组成的品牌形象给予的支持。 

客户，我们在39个国家的70个关联公司开展业务，拥有10万个客户和30万台以上的市场保有量，这都是天田的巨大财产，因为从中可以不断衍生出新的合作关系。 

直接销售与直接服务也是天田的经营特色之一，另外就是独立的“为提案经营服务的设施”。 

天田在中国的发展一直很顺利。1982年，销售第一台设备；1983年，交付第一台冲床；1996年，上海天田开始折弯机冲床的生产。无论在哪里生产，天田都保证日本的品质。现在是一个少量多样的时代，而且供货要快，还要考虑环境、环保问题。天田公司要做一些自动化、机器人化、环保化的设备。不久前，天田投资30亿日元设立了中国总括公司。 

目前，制造业面临许多难题。多品种少量生产，生产年龄人口的减少，人工费的高涨，节能环保的挑战。在中国沿海地区，这些问题已经非常紧迫了。天田有一个很大的扩展，但如果以后要在全球化背景下生存，就必须适应新的环境。 

中国新常态进入了这样一个转折点，我们从硬件、软件两个方面提出解决方案。从软件方面的解决方案来说，只要有资金，是可以买到最尖端的设备，但是你是否一定马上就可以雇佣到一个熟练工人呢？那不一定。人才培养需要常年努力，需要花更多时间。 

因此，造物就是育人。天田在人才培养上倾注大量精力。1978年成立天田学校，职业训练法人；1987年，天田成立金属加工机械技术振兴团，资助学校的研究项目。 

我担任社长12年，经营有上有下，明年公司就成立70年了。在上任之初，就认为应将销售为主改为工程技术为主，不是销售机器，而是提供解决方案。 

我们的主要客户是中小企业，这些企业的接班人怎么培养，我们专门帮其培训接班人。每年有很多人报名参加我们的培训会，希望能推广到中国。 

现在我们公司的规模是3000亿日元，员工8000多人。我们不是销售今天的技术，而是销售明天的技术。 

并购起家 特立独行 

友嘉实业集团总裁 朱志洋 

友嘉集团目前在全国拥有83家企业，过去的一个星期，集团旗下就增加了6家企业，台湾媒体叫我“并购大王”。友嘉在全球拥有30个品牌，46个生产基地，这些品牌的历史加起来超过2000年。同时，友嘉和天田一样，也是无贷款经营，并且非常重视职业教育。 

友嘉发展透过两个模式：一是全球购并，二是国际合作。国际并购虽是一个潮流，但风险很大，特别是存在语言文化、民族性的问题，会产生意想不到的风险。且在并购之后，也存在着整合能力方面的挑战；而国际合资成功率是100%，很值得做。 

台湾地区近年整体产业产值趋缓，使得人均产值成长持平，在就业人口下降趋势下，预估制造业产值也将随之下降。友嘉的智慧制造以CPS为核心，推动虚拟社区跟创新服务和智慧制造，提高了产品的价值，创造了产品的差异化，最重要的是提供客制化的解决方案。 

友嘉集团共有4大事业群，分布全球8大机械制造基地，产品涉及机床、产业设备、电子电路、绿能等方面。2014年斥资约1亿欧元，约新台币40亿元，买下德国MAG集团旗下6家公司100％股权，不仅让友嘉实业获2014年台湾并购金鑫奖，年度最具代表性并购奖及最具影响力奖两奖项，我还从台湾地区并购与私募股权协会理事长黄日灿手中接下2014台湾并购金鑫奖的卓越成就奖。